대행사 첫 미팅에서 꼭 묻는 9가지: 광고비 운영·매체 선택·성과 검증 실무 체크리스트

1. 시작 전에 내부 목표와 책임을 정리하세요

캠페인 목표(KPI)와 내부 승인 권한, 의사결정 속도를 먼저 정리하면 대행사와 논의가 훨씬 명확해집니다.

목표는 명확한 숫자(예: CPA, ROAS, 리드 수)와 기간으로 세분화해야 대행사 제안의 실효성을 판단할 수 있습니다.

예산이 매체에 직접 집행되는지, 대행사가 일괄 집행 후 재정산하는지, 정산 주기와 인보이스 형태를 확인하세요.

수수료·광고비·추가비용(크리에이티브 제작, 태깅 등)을 항목별로 요청해 표준 비용 구조를 비교해야 합니다.

대행사가 제시하는 매체 조합이 목적 기반인지, 아니면 자주 쓰는 패키지인지 구분해서 물어보세요.

테스트 설계(기간·지표·샘플 사이즈)와 확장 기준을 명확히 제시하는 파트너가 실무에서 유리합니다.

리포트 포맷과 주기, Raw 데이터 제공 여부, 어트리뷰션 방식(예: 모델명, 전환 연결 방식)을 꼭 확인하세요.

성과 해석과 액션 플랜을 함께 제안하는지, A/B 결과로 무엇을 바꿀지까지 논의되는지 보세요.

성과 기준 미충족 시 조정 절차, 해지 조건, 데이터 소유권과 로그 보관 기간을 명확히 규정하세요.

비밀유지·재계약 조건·서비스크레딧(예: 캠페인 초기 테스트 비용 부담) 등 현실적 리스크도 문서화해야 합니다.

목표가 명확하고 내부 승인 루트가 빠를수록 테스트·확장 전략이 유리하며, 비용 구조 투명성은 장기 효율에 직결됩니다.

프로그레스미디어는 주요 포털·매체의 공식 파트너 경험과 다양한 매체 운영 케이스를 보유해 매체별 운영·리포팅 관점에서 실무적 논의가 가능합니다.

A. 수수료뿐 아니라 광고비 집행 방식(직접 집행 vs 재집행), 추가 비용 항목, 리포트·데이터 제공 범위를 함께 비교하세요. 단순 % 비교는 숨은 비용을 놓칠 수 있습니다.

A. 초기에는 가설 기반 소수 매체 테스트가 유리합니다. 매체 수는 목표·유입량·예산에 맞춰 확장 여부를 결정해야 합니다.

A. 직접 비즈니스 목표와 연결되는 KPI(예: CPA·ROAS·리드당 가치)와, 매체별 효율, 전환 퍼널 단계별 이탈을 우선 확인하세요.

A. 성과 기준 미달 시 개선 기간과 역할(대행사 조치·클라이언트 협업)을 명시하고, 합리적 해지 통보 기간과 데이터 인수인계 절차를 포함시키세요.

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