오픈마켓 매출 정체기 극복! 지마켓·옥션 이베이 광고 핵심 전략
- 상민 오
- 4월 6일
- 3분 분량
안녕하세요! 확실한 매출 성장을
이끄는 파트너, 프로마케터입니다.
요즘 온라인 쇼핑몰, 특히 지마켓이나 옥션 같은
오픈마켓에 상품만 올려둔다고 알아서 팔리는 시대는 지났죠?
하루에도 수만 개의 신상품이 쏟아지는 치열한 경쟁 속에서
내 상품을 고객들 눈에 확! 띄게 하려면
'전략적인 광고'는 이제 선택이 아닌 필수랍니다.
오늘은 저희가 다양한 클라이언트 분들의
캠페인을 운영하며 꾹꾹 눌러 담은 노하우를 바탕으로,
이제 막 시작하신 초기 판매자분들부터
매출 정체기로 고민이신 브랜드까지!
꼭 알아두셔야 할 이베이 광고(지마켓, 옥션)의
핵심 포인트를 콕콕 짚어드릴게요.
1. 왜 아직도 '이베이 광고'에 집중해야 할까요?
요즘 수많은 커머스 플랫폼이 생겨났지만,
여전히 지마켓과 옥션은 탄탄한 충성 고객층과
압도적인 트래픽을 꽉 잡고 있어요.
그중에서도 이베이 광고의 가장 큰 장점은 바로
'구매 의도가 확실한 고객'에게
내 상품이 다이렉트로 노출된다는 점이에요!
검색창에 특정 키워드를 직접 쳤다는 건,
이미 지갑을 열 준비가 다 되어 있다는 뜻이잖아요?
그래서 검색 결과 맨 꼭대기에 상품을 보여주는
이베이 광고는 높은 구매 전환율(CVR)로 쑥쑥 이어지게 된답니다.
2. 내 상품에 딱 맞는 이베이 광고 상품 찾기 (CPC vs CPP) ️
이베이 광고는 크게 클릭할 때만 돈이 나가는 CPC 방식과,
정해진 기간 동안 고정비를 내는 CPP 방식 두 가지로 나뉘어요.
우리 브랜드 상황과 목적에 맞춰 요리조리 잘 섞어 쓰는 게 핵심이랍니다!
파워클릭 (CPC - Click Per Cost)
특징
고객이 광고를 '클릭'했을 때만 비용이 발생합니다.
장점
타겟팅과 키워드를 아주 정교하게 세팅할 수 있고,
소액으로도 가볍게 시작해 볼 수 있어서 예산 관리하기 너무 좋아요!
게다가 ROAS(광고비 대비 매출액)를 꼼꼼하게 따져보고
최적화하기엔 이만한 게 없죠.
추천
신상품을 막 런칭했거나,
디테일한 효율 관리가 필요한 상품에 강추해요!
플러스/포커스 (CPP - Cost Per Period)
특징
하루, 일주일 등 정해진 '기간' 동안 고정된 위치에 노출되는 방식입니다.
장점
사람들이 아무리 광클을 해도 추가 비용이 1원도 안 붙어요!
그래서 대중적으로 인기가 빵 터졌거나,
검색량이 어마어마한 메인 키워드 자리를 꽉 잡고 싶을 때 정말 유리하답니다.
추천
시즌을 확 타는 상품이나 베스트셀러,
혹은 우리 브랜드 인지도를 널리 널리 알리고 싶을 때 추천해 드려요!
3. 바쁜 대표님을 위한 똑똑한 구원투수! 'AI 매출업'
수많은 키워드와 널뛰는 입찰가 관리가
너무 복잡하고 어려우시다고요?
그렇다면 지마켓·옥션의 스마트한 인공지능 광고,
'AI 매출업'을 주목해 주세요!
특징
일일 예산과 목표 ROAS(광고 수익률)만 딱! 설정해 두면,
똑똑한 AI가 24시간 내내 알아서 최적의 키워드와 입찰가를 찾아
자동 조정해 주는 마법 같은 기능이에요.
장점
수시로 변하는 입찰 경쟁에 매달릴 필요가 없어서
시간과 에너지를 엄청나게 절약할 수 있어요!
메인 구좌부터 서브 구좌까지
AI가 구매 확률이 높은 고객을 쏙쏙 찾아 노출해 주기 때문에
머신러닝이 학습할수록 효율이 쭉쭉 올라간답니다.
추천
광고 세팅에 시간 내기 힘든 1인 셀러,
혹은 키워드 관리가 아직 낯선 초보 대표님들께 강력 추천해요!
잠깐!
AI가 다 해주면 대행사는 필요 없을까요?
절대 아니에요!
AI는 훌륭한 도구지만,
초기에 '어떤 목표치(ROAS)'를 주고 학습시킬지 정확한 길을 터주고,
클릭을 유도하는 '매력적인 썸네일'을 기획하는 건
결국 전문가의 영역이거든요.
수동 광고(파워클릭)와 AI 광고를 찰떡같이 믹스해
버려지는 예산 없이 최고 효율을 뽑아내는 게
바로 프로마케터의 진짜 노하우랍니다!
4. 광고비 낭비 막는 프로마케터만의 실무 세팅 TIP
혹시 광고 세팅만 딱 해두고
그냥 알아서 굴러가게 방치하고 계시진 않나요?
똑같은 예산을 써도 결과가 천차만별인 이유는
바로 요 '디테일'에 숨어있답니다.
1) 세부 키워드 발굴의 힘
'여성원피스' 같은 대형 키워드는
경쟁도 너무 빡세고 단가도 비싸잖아요.
대신 '하객룩 롱원피스', '바캉스 린넨 원피스'처럼
진짜 살 사람들이 검색하는 세부(롱테일) 키워드를
수십, 수백 개 쏙쏙 뽑아내서 촘촘하게 세팅해 줘야 해요!
2) 제외 키워드 주기적 업데이트
클릭만 주구장창 일어나고 정작 구매로는
안 이어지는 얄미운 키워드들 있죠?
이런 애들은 주기적으로 확인해서 과감하게 '제외 키워드'로 묶어버려야
아까운 광고비가 줄줄 새는 걸 꽉 막을 수 있답니다.
3) A/B 테스트를 통한 썸네일 최적화
아무리 돈을 많이 써서 광고 순위를 1등으로 올려놔도,
결국 고객의 손가락을 움직이는 건 매력적인 '썸네일'이에요.
시선을 확 끄는 이미지나 매력적인 혜택(1+1, 무료배송 등)을
강조한 이미지들을 요리조리 테스트해 보면서
클릭률(CTR)을 영혼까지 끌어올려 보세요!
마치며 :
복잡한 오픈마켓 마케팅, 전문가의 손길이 필요하다면?
이베이 광고, 겉보기엔 누구나 쉽게 시작할 수 있을 것 같지만
막상 까보면매일 널뛰는 입찰가에, 무서운 경쟁사 분석,
깐깐한 키워드 효율 관리까지...
머리 싸매고 챙겨야 할 데이터가 산더미랍니다.
상품 기획하고 본업에 집중하시느라 광고 세팅까지
꼼꼼하게 들여다볼 시간이 부족하시다면?
지금이 바로 전문가와 손잡고
전략을 싹 다 재정비할 완벽한 타이밍이에요!
정확하고 날카로운 데이터 분석으로
헛되이 버려지는 광고비는 꽉 잡고, 최고의 ROAS를 팡팡 터뜨려드리는
프로마케터가 든든한 파트너가 되어드릴게요.
지금 바로 우리 브랜드에 찰떡같이 맞는
맞춤형 오픈마켓 마케팅 전략을 제안받아 보세요! 언제든 환영합니다.
맞춤형 오픈마켓 마케팅 전략이 궁금하다면?"
더 이상 혼자 고민하지 마시고 아래로 문의 주세요!
빠른 상담 : 02-6261-5102
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